Как найти целевую аудиторию в Facebook

Ваша целевая в ads менеджере.

Целевая аудитория обладает свойственными только ей  характеристиками: склонность к покупке, поведенческими и обладание необходимым бюджетом. Все остальное — накрутки маркетинговых агентств, которые оправдывают свой высокий ценник. Так делаем и мы.

 

Целевая аудитория

 

Что вам не важно знать о целевой аудитории: как она выглядит, какая у них прическа, что они едят на завтрак. В брифингах маркетинговых агентств всегда есть пунктик о портрете целевой аудитории. Как правило, его не принимают в работу. Смысл? Портрет покупателя от компании, которая на рынке пару лет и делает по 20 отгрузок в месяц. Это не данные, это статистическая погрешность.

На младших курсах маркетинговых вузах преподы с упоением рассказывают кейсы и истории успехов крупных транснациональных компаний: Кока Кола, Мак Дональдс. Каждый из этих брендов знает своего клиента не как абстрактный портрет. А как конкретного человека с должностью, возрастом и полом, вплоть до его венерических заболеваний. Так ли это нужно для совершенно простой задачи- продать?

Нет, это не так важно для большинства крупных бизнесов. У малого бизнеса просто не хватит денег на такие всеобъемлющие маркетинговые исследования. Не усложняйте себе жизнь в попытках проанализировать этот портрет. Вам достаточно выяснить предпочтительный пол, возраст, гео-локацию, интересы и некоторые поведенческие особенности для того, чтобы продавать много.

Чтобы нарисовать портрет вашего клиента (чтобы это не была фикция)- нужно собрать БИГ ДАТА о ваших продажах за десятилетия. К слову, этих продаж должно быть овер- много.

Поиск Целевой Аудитории в Facebook.

Для создания релевантного предложения — просто ответьте на вопрос: кто чаще у меня покупает? Женщины? Отлично, тогда в первую очередь настраиваем рекламу на женщин. Это не означает, что вы должны полностью исключить мужчин из таргетинга. Но в любом случае, если есть хоть один процент сомнения в том, что ваш оффер имеет гендерные ограничения- тестируйте и мужчин.

Вы всегда должны делать рекламный посыл отдельно мужчинам и женщинам. Это связано со здравым смыслом и алгоритмами работы фэйсбук. Дело в том, что почти всегда Facebook оценивает мужскую аудиторию дороже женской. Иными словами, смешивая мужчин и женщин в рекламном объявлении, вы заведомо удорожаете показ по той аудитории, которая могла обойтись дешевле.

С полами разобрались. Вы отправляете товар по стране, или выполняете услугу в родном городе? Так и выбирайте: ГЕО- ваш регион интересов, не забывайте ставить ползунок на «местные жители». Это актуально для мегаполисов. Часто жители из регионов приезжают в Москву. В противном случае, вы будете продвигать свою шаурму на Курском, показывая рекламу тем, кто недавно проездом был в МСК

Детальный таргетинг.

А вот на этапе настройки таргетинга по интересам начинается настоящий маркетинг. Именно здесь понадобится ваш креативный подход. Не нужно много ума, чтобы настроить рекламу на аудиторию «молодых мамочек», которым мы хотим продать детскую игрушку. Кстати, посмотрите видео.

Самое сложное- это найти скрытые интересы и предпочтения этих молодых мам. Дело в том, что десятки тысяч бизнесов находят аудиторию мамочек по интересам, которые показаны в видео. Но если вы найдете самые детальные интересы, демографические закономерности- то вы получите просто тонну дешового и первоклассного трафика на свой сайт и не будете успевать обрабатывать заявки.