Как выглядит Таргетированная реклама?

Где можно встретить таргетированную рекламу Facebook и Instagram?

Вот настроили вы таргетированную рекламу. А как она выглядит интересно?

В зависимости от плэйсмента и цели рекламной кампании, вид может немного отличаться

Вот так выглядит реклама в Фэйсбук

Реклама в ленте фэйсбук

В данном случае мы рассматриваем рекламный пост в десктопной ленте Facebook. Аудитория может взаимодействовать как со страницей компании, так и совершать активность под постом. Кто-нибудь догадался с какой целью, на каком плэйсменте и каков выбранный формат этой рекламы?

Скажем честно: по нашему опыту почти весь трафик в пределах стран СНГ из Фэйсбук обходится значительно дешевле, чем в Инстаграм. Но он “грязнее” (конвертируется в продажи чуть хуже, чем в Инстаграм) Связано это с гендерным перекосом. В Инстаграм большинство аудитории- женщины и молодые мамы. Это самая покупающая аудитория для массмаркета. В Фэйсбук много мужчин. Они мнительны, принимают решения очень долго. И в целом, не отличаются решительностью. Они больше склонны к перепискам в мессенджере с тонной вопросов. Это касается товаров и услуг широкого спроса. Тапками не кидайтесь. Это мнение аналитики финансовых показателей, а не авторов поста.

Реклама в ленте Фэйсбук на мобильных устройствах

Выглядит она так:

Мобильная реклама Фэйсбук

На практике мобильный трафик везде стоит дешевле. На любом плэйсменте, в любой рекламной сети. Это такой эффект “интернет-магазина времен нулевых”. Тогда все начали понимать, что покупки в интернете совершать выгоднее, чем в магазине.

А потом херак. И в интернете покупать стало не так уж и выгодно. Дело в том, что покупательский трафик уверенно перетекает из бутиков в онлайн шоу-румы, рынок трэвэл уже давно отсеивает мелкие агентства, которые не тратят на рекламу в социальных сетях.

  • Чтобы не размазывать мысленную соплю на очередной лонгрид подведем итог по мобильной рекламе. Она все еще дешевле, чем десктопная. Но это очень скоро изменится из-за миграции с десктопа на мобильные платформы.
  • Она работает лучше из-за новых потребительских привычек и возможности кликабельных номеров. Для товаров импульсивного спроса мобильный траф- самый годный.
  • Всем остальным- тоже строго юзать мобильные форматы рекламы.

Реклама в ленте Инстаграм

На момент написания статьи реклама в ленте Instagram является самой перегретой конкурентами. Этот источник клиентов давно облюбовали арбитражники, маркетологи, федералы и транснационалы.

По нашему мнению, из мобильного трафика- самое дорогое удовольствие. Для справедливости оговоримся, что до сих пор рентабельный канал.

Заслуженно можно назвать классическим источником заявок, который должны использовать все бизнесы. За исключением тех, кого мы описывали ранее. Почитайте: кому подходит таргетированная реклама

реклама в Instagram

Хороша она безусловно тем, что позволяет помимо прямого продвижения конкретного оффера (предложения рынку) прокачивать свой аккаунт в Инстаграм. В данном формате рекламодатель получает просев аудитории по степени готовности к покупке.

Те, кто явно хочет купить- идут по ссылке на сайт рекламодателя, или в лид- форму (ниже покажем как она  выглядит и как работает). А “думающие”, или не имеющие возможность купить сейчас- подписываются на аккаунт.

Три способа привлечь подписчиков в ваш аккаунт:

  1. Переход по логотипу аккаунта. К слову, если вы хотите разместить рекламу в Instagram, вам нужно иметь вменяемый и подготовленный аккаунт именно в Инстаграм. Дело в том, что Фэйсбук позволяет вам не париться и транслировать рекламу от имени страницы фэйсбук. Ее очень легко создать в пару кликов. Этим и злоупотребляют фрилансеры, или ленивые рекламные агентства. Достаточно аватарки, кликаем “далее”, “далее”, “готово”. Только эта страница не будет кликабельной. То есть, пользователь при переходе по рекламному объявлению, часто заходит на аккаунт, чтобы посмотреть- можно ли вам доверять? Если он не может этого сделать- вы недополучаете подписки на аккаунт и процент конверсии.
  2. Кликабельная ссылка в тексте самого объявления под визуальным постом. Многие игнорируют возможность вставки инстаграм-линка формата @vashname. В тексте объявления одно- два повторения вашего линка будет не лишним и позволят получить дополнительный траф в аккаунт. Это значит и подписки и запросы в директ. И конечно, лайки, добавление в избранное и комментарии.
  3. Лить напрямую на подписку. Для этого вам надо разобраться с целями рекламных кампаний. Выбрать вовлечение, или “продвижение через кнопку в Инстаграм”.

Реклама в stories Инстаграм

Давно не новинка. Еше “давнее” не дешевый спрособ продвижения. Когда Инстаграм только внедрил сториc, как элемент соц сети- он почти мгновенно предоставил возможность рекламы там. Скорее всего, фйэсбук сначала создавал инфраструктуру для возможности создания рекламы в сторис, а потом сам сторис.

реклма в stories

Если коротко- то данный вид плэйсмента предполагает цель Трафик, или Конверсия.  Заявки отсюда получаются достаточно дешевыми. Цена за заявку в пределах нормы. Буквально год назад конкуренции в сторис почти не было. Сейчас аукцион фэйсбука на этом плэйсменте тоже на красной отметке.

Свайп вверх и клиент на вашем сайте. Трафик качественный за счет того, что случайным образом клиент не попадает на ваш сайт. А значит, что отказов будет меньше, как и случайно скликанных переходов. Хотя… некоторые уникумы умудряются вручную ввести свои данные и при звонке менеджера растерянно придумывать отмазки: “доча нажала что-то там случайно”. ВТФ!? ЧТО? Капчи на таких не хватает. Ладно бы, мы лид-форму с автозаполнением контактных данных прикрутили. А тут сам, ручками на сайте вбивает данные. Ребенок. Корпоративную почту и Полное имя. Про лид-форму заключительная часть статьи.Статья в тему Лучшая статья про сториз в Инстаграм

Как выглядит лид-форма в Инстаграм и Фэйсбук

Сначала в своей ленте вы видите нечто:

рекламный пост в Инстаграм

“Эй, чувак! Не хочишь немного автоматизации бизнеса, а потом отдыхать на Бали?”

– Ее, гайз, хочу! Звоните мне! ПОДРОБНЕЕ, ЦЕНА! Сколько стоит? Вот что вы получаете.

Переход по ссылочке “ПОДРОБНЕЕ” а тут:

Лид форма Инстаграм

а тут решение твоей боли. Тебе говорят, что твоя жизнь без этого продукта- тлен и бессмыслица. А на следующей страничке закрывают в продажу.

Как сделать лид форму

Целевое действие лид-формы

По итогу вас призывают к целевому действию. Оставьте свой номер и все будет отлично. Причем, вы можете создать лид-форму таким образом, чтобы номер телефона и почта подтягивались автоматически. И клиенту останется просто нажать кнопку “отправить”.

Выглядит неплохо. Точнее, идеально. На практике это работает бомбически и мы часто используем такой ход для своих клиентов, да и для себя (реже).

У лид формы есть несколько минусов, которые проявляются очень медленно и не многие рекламодатели вовремя понимают их.

  • Трафик холоднее. Разумеется, в таком небольшом текстовом объявлении сложно описать вашу услугу максимально полно. Поэтому вашему менеджеру нужно будет больше времени, чтобы ответить на все вопросы клиента.
  • Много трэша (невалидных номеров телефонов), которые давно не обслуживаются. Этот минус можно поправить на этапе создания лид-формы в рекламной кампании. Выключаем поля с автозаполнением и включаем ручное введение.

Если первый минус лид-формы объективен и с ним ничего не поделать (на сайте гораздо больше информации о продукте, описаний, условий, которые клиент принимает, оставляя заявку).

То второй минус проявляется из за того, что фэйсбук автоматически подтягивает в лид-форму данные, указанные клиентом при регистрации. Ну а тут классическая схема: зарегал аккаунт сто лет назад, с тех пор номер и почта сменились семь раз. И вот ваши менеджеры слушают равнодушный автоответчик.

Здесь дополнительная информация по лид-формам от Facebook 

Но стоимость заявки с автозаполнением все же дешевле, чем с выключенным автозаполнением. Клиент ленивый. Ему не то, что почту, ему имя свое сложно написать, даже если он АНЯ

P.S. Все рекламные посты в данной статье являются реальными. Мы заскринили их с точки зрения наглядности для наших читателей. Никакого отношения к этим компаниям мы не имеем и наш разбор не касался их качества. Норм компании.

На этой странице структурирована вся информация о рекламе в Фейсбук. 


Вам может быть интересно: 

Обучение: настройка таргетированной рекламы

Внедрение CRM своими руками

Настройка Яндекс. Директ

SEO продвижение сайта