Маркетинг курс: Старт

Продающие триггеры- это конечно, хорошо. Но мне бы хотелось приглашать на обучение людей, которые сами хотят обучаться. Именно поэтому я создал страницу совсем не по правилам продаж.

Я использую много текста, не пытаюсь бить по болям «заработай, или сэкономь миллион за месяц, став маркетологом». Просто если я сделаю это, оставлю форму для обратной связи, то получится, что мои клиенты будут ждать, что я должен их убедить купить курс. Зачем мне это нужно? Скрывать информацию и завышать ожидания, чтобы вызывать больше подозрения? Ну уж нет, я лучше переплачу за рекламные показы и приведу на сайт больше людей. Тогда на курс попадут только те, кто не поленился почитать много текста.

А как иначе? Если моя целевая аудитория не готова читать тексты для того, чтобы научиться маркетингу, то как они еще научатся?

Формат обучения

Вот мы и подплыли плавненько к тому, как именно проходит обучение. Я набираю группу из 5-10 человек (до двух раз в месяц). Мы знакомимся лично с каждым, я выясняю текущий уровень подготовки. После этого предоставляю доступ к обучающей платформе в соответствии с уровнем слушателя.

Слушатель изучает материал, который представлен в формате видео, текста, тестирований и аудио-подкастах. После изучения блока, вы попадаете на сессию со мной и куратором, защищая свое детище от безжалостного разноса в пух и прах.

Вам предстоит защищать свой сайт, аккаунт в социальных сетях, рекламную кампанию и контент-стратегию. Соответственно, за курс Вы создадите все это своими руками, получив правки со стороны специалистов.

У нас предусмотрено 3 личных сессии с автором курса в формате консультации.

Кому полезно обучение?

Раз в несколько месяцев я допиливаю программу обучения, соответственно, переделываю продающие страницы, на которые адресую рекламный трафик. Каждый раз одна и та же картина: в начале я делаю продающую страницу по всем канонам. Такие страницы можно увидеть, перейдя по любому похожему рекламному объявлению.

Я рассказываю и детально описываю «кому именно нужно обучаться маркетингу» описываю выгоды и так далее. Потом ко мне начинают приходить первые лиды (заявки) и я ужасаюсь. Там такое невменько приходит. Они спрашивают «зачем мне это обучение»?

Потом я снова сажусь за рабочее место и пытаюсь расписать: кому и как будет полезно научиться создавать сайты, делать классные рекламные предложения, писать продающие текста, получать SEO-трафик, настраивать рекламу, внедрять CRM. И потом прихожу в ужас от того, что сам и привлекаю на свой сайт невменько, пытаясь разжевать очевидные вещи.

И вот мой ответ на вопрос «кому подойдет это обучение?»: да кому угодно. Если Вы уборщик, или школьник, или директор филиала. Или бомж, или мажор, или эскортница, или наркоман, вступивший на путь завершения зависимости. Или студент, или вор, или депутат, или от депутата мандат.

Или простой работяга, или офисный работяга, или топ-менеджер. Или у Вас свой бизнес… Да кто угодно может пройти обучение при условии, что ему нужны навыки, которые мы будем тут получать. Думать за Вас и предполагать то, как Вы будете использовать полученные навыки я не буду.

Просто я сижу такой и удивляюсь: в первом классе меня не мотивировали учиться читать. Единственный побудительный триггер- был стих «как хорошо уметь читать, не надо к маме приставать…» ну и мамин пинок под зад помог. Больше триггеров научиться читать у меня не было.

Какой сайт Вы создадите?

Ну смотрите. У меня действующее агентство. Я и так и так вынужден создавать сайты клиентам, свой сайт не забывать апгрэйдить. В общем, варюсь я в этом давно и серьезно. Я прохожу постоянный и вынужденный круг ада, который называется развитием. Раньше сайты должны были быть серьезными. С фирменными цветами и единым стилем.

Потом пришел мобильный трафик. Сайты пришлось облегчать, упрощать и адаптировать под мобильные устройства. Потом пришел век социальных сетей и эмоджи. Все пришлось сносить и перепиливать сайт до уровня цветастой ленты Инстаграм с постами и рожицами.

И весь этот путь сайты моих клиентов и мой сайт проходят вместе со мной. Не в погоне за трендами, а ради того, чтобы оставаться актуальными.

И в этом бесконечном движе я нагрузил свой сайт так, что люди просто перестали в нем ориентироваться, он стал большим, сложным, цветастым, запутанным и тяжелым настолько, что почти не загружался на мобильных устройствах. Пришлось все сносить к собачим. Теперь мой сайт выглядит так, будто его сверстал мой же слушатель первой недели обучения правой ногой ночью за скидку на курс!

Но к чему это я. Сайт стал легче, его снова понимают люди, он снова продает. Может он и не выглядит так, как сайт Дольче и Габбаны, но он соответствует запросу пользователей. Если бы я продавал пиджак с петушиным принтом, мне бы пришлось чуть сильнее поработать над ним)

Каким копирайтером Вы станете?

Все знают выражение, что контент- король. Это действительно, так. Но не каждый человек, или не каждая компания обладает достойной техникой и возможностью обрабатывать видео качественно, чтобы взорвать ютуб. Не каждый может, или хочет делать то, что нужно для попадание в реки Тик-Тока.

Но каждый способен писать продающий и экспертный контент, который будет полезен Вашим потенциальным клиентам. За это мы можем получать много бесплатных показов в Дзене. Нас будут чаще выдавать в органической выдаче Яндекс и Гугл.

Вести социальные сети и общаться с аудиторией на их языке- это то, чего можно добиться, разобравшись с копирайтингом вместе с ошеломляющими продажами.

Качать себя, как бренд? Качать свой бренд в социалках? Это то, чем можно и нужно заняться на курсе. Чтобы попадать в голову и сердце своего клиента.

А для того, чтобы попасть в милость поисковым алгоритмам Дзена, Яндекса, Гугла- нам придется немного иностранных слов изучить. Это LSI. Простыми словами, мы изучим правила правильного построения текста для того, чтобы без излишней тошноты показываться по ключевым запросам пользователя даже без рекламных бюджетов.

Какую рекламу Вы сможете настроить?

Ну мы изучим Яндекс и Инстаграм с Фэйсбуком для начала. Больше особо и не нужно на старте. Большинство слушателей курса сталкиваются с одной и той же проблемой. Да и мои клиенты тоже косячат в этом. Обыватель относится к расходу рекламного бюджета как к казино.

Оно и понятно. Ты не знаешь: верно ли ты сформулировал рекламное предложение. Ты сомневаешься: а так ли у меня структурирован сайт, того ли цвета кнопки? О ужас, ты сомневаешься в том: верно ли вообще собрана рекламная кампания?

Ты настолько далек от этого, что думаешь: «какого черта он пишет компания через А, а не через О». (потому что рекламная кАмпания пишется через А, а компания пьяных мерзавцев- через О)

Я к тому, что дефицит знания приводит к сомнению. Сомнение приводит к тому, что ты не доводишь дело до конца, а бросаешь его, боясь потратить деньги в пустую. Ты так и не добиваешься первых своих заявок потому что твои сомнения и истерия постоянно заставляет вырубать рекламу после первой слитой сотке рублей.

Имею ли я моральное право Вас обучать?

На текущий момент мое агентство не имеет ни офиса ни штатных сотрудников. Ни родины ни флага, в общем. Я выполняю 60 процентов заказов своего агентства и у меня есть 3 профильных внештатных специалиста, с которыми я работаю уже не первый год. Не очень впечатляет, согласен.

Но моя задача- быть честным. Только эта фигня помогает завоевать доверие. Признание своих не самых впечатляющих текущих успехов- вызывает доверие. Может быть Вы, дорогой читатель, скажете: «мне нужно, чтобы меня обучал сам Майкл Джексон, я не хочу обучаться у посредственности». Вы будете правы и обязательно найдете своего Майкла Джексона с фотографией у мерседеса по запросу «купить курс по маркетингу».

У 19 людей из 20 будет именно такое мнение и возможно, они уже перестали читать мое предложение. А мне именно это и нужно. Этот двадцатый из двадцати проникнется моей простотой и прямотой настолько, что начнет мне доверять в достаточной мере. Его доверия хватит для того, чтобы задаться вопросом: сколько стоит курс. Это мне и нужно.

К слову, я «утопил» не один бизнес и не одно агенство прежде, чем вообще хоть кого-то хоть чему то обучать. В маркетинговых агентствах, которые я открывал штатников было под 20 человек выхода в рабочую смену, новых проектов в месяц было под 80. И даже с такими условиями мы смогли нехило так обанкротиться, да так, что я 2 года долги раздавал и на подсосе проживал вместе со своей семьей. Благо, жена- врач))) Все жалуются, что врачам не платят совсем. Ну она как-то умудрялась мужа с нехреновым аппетитом и дочу прокормить и не выбросить Вашего покорного слугу назад к любимой маме в Чебоксары.

В общем, за долгие годы своего финансового успеха и еще более долгие годы финансовых поражений, я продолжал заниматься маркетингом. И смог заработать только в формате небольшого агенства с малым количеством проектов, без офиса и с фрилансерами на подхвате. Вот там деньги есть. Они не такие уж и большие, чтобы содержать офис в Москва-Сити. Но все-таки, на жизнь хватает.

Обучение- это экономически оправданная история. Но я вижу результаты своих слушателей, и понимаю, что эта тема не только про деньги, тем более, что той острой нужды, которая была даже год назад уже нет. Ну и конечно же, взяв в обучение 5 человек за месяц, я могу не рвать жилы и отказаться от ведения одного -двух новых клиентов по маркетингу и заработать столько же, делая более кайфовую работу.

В общем, моя краткая история и мотивация выглядит «вот как-то так и никак иначе». Могу ли я обучать? Голосуйте оставлением заявки, или не оставлением заявки.

Сколько стоит обучение

Есть несколько вариантов. Просто иногда у слушателей бывает дополнительный запрос на персональную работу с ним. Каждый более дорогой тариф включает в себя блоки предыдущего тарифа, плюс то, что указано в нем. Цена актуальна для сентябрьского потока, который  стартует 3 сентября. 

Оставив свой контакт, Вы понимаете, что я свяжусь с Вами по телефону с тем, чтобы рассказать про курс чуть подробнее, или ответить на Ваши вопросы.

Вопросы, которые у вас возможно, остались:

P.S.

Кто еще не устал от моего лонгрида- первый бесплатный урок по маркетингу. Я использовал это на данной странице и просто объясню на житейском примере причину: почему нельзя завышать ожидания и давать высоких обещаний?

Много лет назад я участвовал в проекте НПФ. Я вместе со своими друзьями-партнерами организовал агентскую сеть. Менеджеры ходили по квартирам и договоры негосударственного пенсионного фонда выдавали людям. Смысл не в этом.

Тема реально, рабочая была и полезная. Как людям, так и агентам. Продукт неплохой был и сотрудники начали зарабатывать слишком много. Молодые мальчишки и девчонки, которым по 18 только стукнуло начали зарабатывать по 100-150 тысяч в месяц. Нам всем сносило крышу от этого. Кстати, это потом и послужило причиной нашего очередного потопления, но это другая история.

Когда мы проводили найм персонала и обучение, мой партнер просто кайфовал от этого. Он показывал примеры доходов сотрудников. Причем это была чистая правда. Многие зарабатывали больше сотки, а не один на миллион человек! Но люди просто толпами сливались с собеседований, думая что все это очередной пирамидос, или мошенничество.

В итоге: только когда в своей презентации мой партнер перестал приводить слишком амбициозные цифры дохода- люди стали внимательнее прислушиваться к спикеру. «Ну, 30-40 тысяч- это отлично, мы хотим столько. А 100-150 тысяч- это какое-то мошенничество, столько не платят».

С этих пор я перестал анонсировать слишком высокий результат, даже если он очевиден мне. То, что для меня — нормально, для кого-то может быть невообразимой фантазией. Амбициозные ребята всегда зарабатывают свои сверх-доходы, середнячки всегда на серединке, так для чего отпугивать остальных?

Я увидел, каким длинным получился посткриптум. Потом прикинул: кому и при каких условиях может понадобиться мой совет? А потом решил оставить это здесь.