fbpx

Базовые потребности

Что нужно людям? 

Мы же понимаем, что сложнейшая смесь чувств, эмоций, потребностей, которая выливается в еще более сложные триггеры- качество,элитарность, доступность, актуальность, мода, мнение…на самом деле не то, чем кажется?

Все зиждется на китах: спать, есть, размножаться, быть в безопасности, доминировать. 

Есть еще один кит: страх. 

Если не умничать про пирамиду потребностей, не приплетать классиков маркетинга, то получится, что на втором уровне развития человека все остается почти неизменным, но с небольшой приставкой: качественно спать, так же есть, еще больше размножаться, находиться в большей безопасности, максимально доминировать и страх все это потерять. 

Потребности клиентов

Ну и появляется обеспеченная деньгами потребность в развлечении. И зарождается тяга к высокому- творчество, искусство. 

Дальше все это начинает переплетаться и миксоваться до бесконечности. 

На высших уровнях получаем полное извращение: турбо-качественно спать и размножаться, размножаться во сне, безопасно доминировать. Кто в курсе про историю сытого Рима- понимают о чем мы) 

Чем выше уровень достатка в социуме- тем более сложные потребности мы имеем. 

Но на эмоциональном уровне мы все те же неандертальцы с жаждой хлеба и зрелищ. 

Если уж совсем грубо, то с потребностями людей мы разобрались. Опуская увлекательный исторический экскурс о временах натурального обмена и истории зарождения ден знаков приходим к тому, что для реализации многих потребностей- человеку нужны деньги. 

Все просто. Деньги у банков. А потребность закрывает бизнес. Ну тут наш с вами выход! 

Что нужно банкам? Банкам нужен спрос, налоги и вера в его бумажки. 

Что нужно бизнесу? Бизнесу нужны эти бумажки, в которые верит большинство людей.  

Можем ли мы на своем этапе развития повторить успех Тинькова? Не можем (это мы про себя) А как Тиньков смог залезть в эту жесточайшую нишу бумажек? 

А никак! Он не смог бы конкурировать с гос структурами, если бы бумажки не начали превращаться в пластмасски. Вот на этом стыке цифры и пластика- предприимчивый мужчина смог. Остальные не смогли. Ну или смогли с большим участием гос капитала. Ну или смогли сами, но их не много. И чтобы захватить рынок пластика- у них было много бумажек. 

Бизнесу нужны деньги. Деньги дают банки. Ты можешь давать деньги в займы бизнесу? Мы тоже. 

Что еще нужно бизнесу? Люди! Люди, которые меняют ден знаки на свое свободное время, чтобы эта круговая порука никогда не заканчивалась. 

Бизнес создает продукт. Люди его производят, доставляют, упаковывают, продают и генерируют деньги. Вот мы и добрались до самой естественной потребности, которую кто-то должен закрывать. Так появились консалтинговые агентства, аутсорсинги всех отделов, профессиональные делегаторы, коучи, тренеры роста и инфо-бизнесмены. 

Хорошо ли живется этим бизнесам? В России- пока тяжело. У нас мало бизнеса. Много ремесленников, но мало зрелого бизнеса готового и способного платить. Точнее, его достаточно, но он жестко поделен. В итоге консалтинг до сих пор доказывает нам, Крестьянам, что пора и делегировать, высвобождать время, развиваться. Но мы все сами да сами. И на дуде игрец.  Мы приходим к услугам дорогих внешних компаний только на определенном этапе развития. 

Инфо-бизнесу живется гораздо легче. Он и подешевле, да и особо ответственность не берет на себя. Вроде бы и скиллы качает и мотивирует. Но если какой кипишь- то «мы не при делах»)))) 

Ну и потребность намба 3- клиенты. Для бизнеса деньги, люди и клиенты- это кислород, кровоообращение, еда, топливо, как хотите. 

Именно на эти три потребности нужно ориентироваться, чтобы быть востребованными. 

Это естественная потребность, обладающая неиссякающим потенциалом спроса. Это как похоронный бизнес. Здесь всегда есть органический трафик)))))

Мы для себя выбрали путь. Нам нравится, когда в нас нуждаются. Мы не хотим создавать спрос, просто подставляем ладошки в ручеек и пьем. О, маркетинг. Это самый сложный и захватывающий бизнес. 

Маркетинг- это как химчистка вашей тачки. Вроде и сам могу пропылесосить. Но вроде раз в квартал балую ласточку. 

Почему маркетинг не умрет как услуга? 

Чтобы помыть машину- вы строите для себя автомойку? Нееет. Тут все как в жизни. Люди, живущие в больших частных домах имеют свой маленький бокс для мойки. Как и отделы маркетинга в штатном расписании. Но на химчистку всегда в салон. Так и живем. 

Если вы ищите нишу- не выдавливайте воду из камней, когда рядом журчит полноводная речушка. Делайте бизнес для людей, решая их глубинные потребности. Тогда вам не нужно брызжать слюной и доказывать как хорош ваш пылесос кирби (неудачный пример, так как бизнес с кирби был очень выгодным для его партнеров) 


 

 

 

 

 

Оyaigl yaigl