fbpx

Как продавать много? 

Вы же уже поняли, что не получите прямого и простого ответа? 

Продавать много можно: продавая своевременно то, тем и там. Нужно либо создать потребность, либо быть там, где эта потребность рождается. Это и называется «попал в струю». Именно «в», а не «под». 

как продавать много

Вы заметили, что жидкость- омывайка продается на трассе в плохую погоду? Все, что нужно сделать- встать на трассе и подсветить омываечку. Получается классный цвет, кстати. 

Эти продавцы не нападают на людей, не умоляют о покупке. Просто они в нужное время в нужном месте решают реальную боль. 

Чтобы вы научились делать так же, милости просим к нам в ВК

Где размещены самые жирные ритуальные конторы? Там, где трафик- у больниц. 

Когда вы сращиваете эти факторы- вы можете управлять ситуацией. Это грубо, но наглядно.  

Ритуалки, которые размещаются на рекламных баннерах в городе не такие жирные, их цены не такие высокие. Почему? Потому что клиент еще не созрел, он не на том этапе принятия решения. Он еще думает о деньгах. 

Что значит : продавать «Там?» Весь трафик можно поделить на 3 категории. Несущиеся- нецелевые, праздно-шатающиеся- собирающих информацию и горячие- купить-куцплю-заказать.   

У шиномонтажных контор даже есть такое понятие, как «золотая яма». Иногда около совершенно неприметной конторки по замене шин появляется такая яма, которая просто заваливает их клиентами. Они даже спрашивают: «Вы на такой-то улице колесо пробили?». Вот вам и нехитрые UTM- метки в оффлайне. 

Задача бизнеса состоит в том, чтобы обрабатывать все виды трафика. Точнее, первая задача- идентифицировать степень горячести клиента. А затем работать с ним исходя из степени его готовности принять решение. 

Никогда не отказывайтесь от трафика. Даже если клиент не хочет купить. Не продавайте ему. Не будьте невежливы, или пренебрежительны, зная, что он не купит. Наоборот! Дайте ему понять, что вы добры к нему, зная, что он не намерен покупать. 

Эта техника отказа от продажи и навязывания безотказна. Не дергайте клиента за рукав: «купи-купи». Будьте настойчивы только с теми, кто готов к покупке. Экономия времени и создания потенциала для дальнейших продаж= профит. 

По своим продавцам мы замечаем такую статистику: если он получил прямой отказ от покупки услуги- почти всегда на химическом уровне заметно его разочарование и смена тональности. У таких продавцов высокая конверсия в продажу «прямо сейчас». НО! У нас есть один продавец, который готов к отказу с первой секунды диалога. Он мягок и компетентен. Мы перестали отчитывать его за меньшую конверсию прямо сейчас, когда посчитали его эффективность по месяцу. 

Он делал продажи и на выходных и в отъезде. Просто он продает возможность и не претендует ни на что. Клиенты записывают его номер и просят продать им. 

Его продажи- просто вышка. Он как какой-то паук. 

Разумеется, наши продавцы испытывают удовольствие от работы. Они работают с теми, кто заинтересован в услуге не на шутку. У клиента настоящая боль. Эту боль нельзя создать искусственно, но можно усилить. Вы смотрели «Любовь и голуби?» Степень прогрева клиента должна быть :«Прям жгёт». Тогда ваш выход. Берите клиента под ручки и ведите туда, где у вас принимают бабосик. 


 

 

 

Оyaigl yaigl