Как уронить Цену, не уронив достоинство?!

Ох, уж эти триггеры, таймеры, вечное «купи-купи». Мы иногда очень агрессивно грубим с дэдлайнами, ограничениями в количестве продукта. 

Сложно нащупать ту грань, когда ты превращаешь «дожатие» клиента в ярый колхоз!))) Бывало такое?))) 

А каково это кричать вслед покупателю: «Эй, (свист) ща покупай эти классные кроссы! Потом не успеешь! Я уже палатку сворачиваю» (а тебе еще 2 часа до закрытия рынка) 

А клиент не реагирует на дэдлайн! Во обидно!

Еще хуже, когда он через час проходит мимо, а ты такой стесняшку врубаешь, глаза прячешь (переминаясь с ноги на ногу от холода) 

Конец игры, потрачено. Именно так и работают все эти таймеры на сайте, если их неправильно применять. 

То же самое происходит с вашими продавцами, которые звонят с мега-супер скидкой «Только сегодня! Я согласовал для вас скидку с руководителем» 

Но деньги на счет так и не капнули )))))))) Это отвратительно. А завтра ваш менеджер семь раз обсудит свой повторный звонок этому клиенту со своей совестью. И это отвратительный диалог. 

А давайте с вами перенесемся в великолепное время, когда мы отдыхали в детских лагерях. «Сапожок, Гусеничка, Березка»- не важно. 

👑 Все знают, что такое «Королевская Ночь»? 

Кто не знает- это самый мощный дэдлайн в жизни подростка. В эту ночь надо успеть все! Признаться тому, в кого была влюблена всю смену, перетанцевать со всеми красавицами из старших отрядов, опустошить все тюбики зубной пасты. А главное! Главное- это получить максимум поцелуев в игре «пух, перо, или медные трубы». 

⛔️Не будем заходить дальше в фантазиях ваших и воспоминаниях. Остановимся именно на этих прекрасных моментах!  

Иногда ваша лагерная смена протекала без влюбленности, а с легкой симпатией к парочке противоположнополых пионеров, или вожатых. И тогда королевская ночь для вас- это просто черная пятница какая-то. Вы не обременены обязательствами. Вы- выбираете в этот вечер, вы влюблены в возможность выбирать. 

Но у вас есть чертов дэдлайн! К моменту запуска апогея- «Королевского костра» вы должны определиться с симпатией. Иначе все пропало! Под песни у костра, или вечерние посиделки ВСЕ НОРМАЛЬНЫЕ ДУМАЮЩИЕ уже заняты, ТОПОВ- расхватали еще на второй день на первых медляках.  А вы так и бегаете со своей страшненькой подружкой, пытаясь закадрить Бэд Боя с первого отряда. Но кроме «пух» вам ничего не прилетает (перевод с пионерского языка- ПУХ- это значит, «ЦЕЛУЮ ИЗ ЖАЛОСТИ В ЩЕЧКУ ДВУХ, ЧТОБЫ НЕ СИЛЬНО ОБИДЕТЬ».

🧐Остается совсем немного, скоро все на Кастрик пойдут. Сейчас важно понять: кто из нас страшненькая подружка?!)))))

👘Проверяем упаковку. Вроде все норм. Объективно, конкуренты не сильнее. Это успокаивает. Но время идет. Что делать дальше?  А дальше надо анализировать! Кого отшили ранее? Так уж он плох? Так себе? Ну…. Вроде, он веселый, да и в футбольчик играл за сборную Лагеря. Вон, сидит угрюмый, носом шмыгает.  

«Ленка! Есть плохая новость. Мы его игнорили всю смену. А он с этим УЖЕ симпотичным Вовой друган» Да и на медлячках мы их динамили. 

Гордый сон после отбоя? Или выжать из этой смены все? 👉yes\no👈  

Вероятно, такая история не происходила именно с вами. Уж вы то нарасхват всегда были))) Как вы поняли, меж строк читается аналогия с вашим бизнесом. 

Когда мы плохо упаковали цикл продажи, продажа становится мучением. Либо мы своевременно выставляемся в шоу-румах, чтобы создать потенциальный спрос и продаем себя красиво. 

Либо мы бежим вслед за конкурентами и не принимаем клиентов, а покупаем их. Причем, не самых качественных. Либо продаем себя, либо покупаем клиентов. 

Какая разница? Спросите вы. Огромная. Бывает женитьба по любви, а бывает вынужденная. Какой брак более счастливый? Даже не так (а то еще начнутся споры не по делу). Какой брак более естественный? 

🥰В нашей философии бизнес- это нежная и мудрая женщина.

Как выйти из тупикового фэйла? Как снизить цену, сохранив достоинство? Давайте понаблюдаем за женщиной? За мамой, супругой, или той, которая вызывает у вас трепет!

Нужно знать себе цену изначально! За что вы уважаете эту женщину? За комплекс человеческих достоинств, приправленный каким-то непонятным волшебством: грацией, энергией, шармом. Вероятно, она никогда не пыталась привлечь внимание к своей персоне чрезмерным макияжем, кричащими нарядами. 

А что мы делаем со своим бизнесом?? Что нас интересует? Вопрос: как все-таки, красиво снизить цену, чтобы не зашкварится сильно? 

Ответ: НИКАК. 

Хороший продукт проходит только один путь: рост. Скидку можно давать только на умирающий йогурт. 

🏷 А мы со своим «купи-купи» только сегодня, только СЕЙЧАС- ДОБИВАЕМСЯ ТОЛЬКО ОДНОГО! Мы продаем в стиле только сегодня-только сейчас. Вот и зарабатываем только сегодня и сейчас. Но не вкладываем ценность в продукт, а обесцениваем его своими бесконечными акциями, демпингом. 

Вместо того, чтобы думать над тем: «Как увеличить ценность и стоимость» мы решаем задачи минимизации издержки и снижения цены. Где здесь деньги, КОЛЬ!?

Это напоминает товары, которые рекламируют за 1 рубль! Да, это работает. Но точно не в сфере экологичного и долгосрочного бизнеса. 

Ответ на вопрос «как грамотно снизить цену?» (по нашему мнению) лежит на поверхности: 

• Цену нужно назначать соразмерно продукту (дешевка, или ультралакшери не могут быть одним и тем же продуктом)
• Снижение цены должно быть настоящим. Да, клиент этого, возможно не заметит, он же не мониторит ваши цены сутками. Но ваши сотрудники начнут продавать совершенно на новой волне, когда будут знать, что ваши ТАЙМЕРЫ реально работают и вы не поступитесь принципом ради выручки сегодня. 
• Зачем давать новому клиенту скидку? С точки зрения математики и маркетинга? Новый клиент стоит денег, он еще не проявил себя как лояльный к вам клиент. Ну и за что скидка? Вы не скидку даете. Вы дань платите за отсутствие маркетинга в вашей компании. 
• Дарите своим давним клиентам подарки и скидки. Они для вас уже давно бесплатны. Посчитайте себестоимость вновь привлеченного клиента. Ну как, снова жалко сделать подарок?