Почему Рекламная площадка никогда не сможет сделать вас экспертом? 

Было было бы логичным, если Фэйсбук, Гугл, или Яндекс обучили своих клиентов создавать рекламу на своих же площадках. Ведь это их деньги: чем доступнее размещение рекламы для рядового пользователя, или микро-бизнеса- тем больший кэш- флоу получает площадка в виде рекламных бюджетов и конкуренции между рекламодателями. 

реклама естественный отбор

Разумеется, эти транснациональные гиганты сделали работу со своими площадками, доступной. Написано тысячи статей. Детализирован каждый шаг создания рекламной кампании. Причем, сделали это как официальные каналы, так и сочувствующие. Просто вбейте: «как настроить рекламу в Гугл». Вас просто смоет потоком информации. И видео-мануалы и текстовые расшифровки каждой кнопочки есть. 

Так почему же вы до сих пор не мастер на все руки? Причем, не только вы, но и миллионы предпринимателей во всем мире? Дело в простой математике. 

Все рекламные площадки заинтересованы в сбережении средств на технической поддержке пользователей. 

Слишком энергозатратно  сначала найти предпринимателя, которому нужна реклама (этот пункт, не самый сложный), но все таки, этих людей нужно найти. 

Нужно погрузить бизнесмена, который по своей сущности не готов внедряться в детали, а склонен делегировать свой функционал, даже жизненно важный (разве вы не нанимаете бухгалтера, допуская его к Святая из Святых своего бизнеса? Или вы сами сидите и генерируете продажи? У вас на это есть руководитель отдела, или менеджер)

Необходимо проработать психологический порок людей

Платить онлайн за виртуальные показы рекламы. Вспомните себя? Как давно вы перестали скачивать фильмы с торрентов, а смотрите их через Эппл-ТВ, или на своем Смарт-ТВ, оплачивая подписку, или фильм? Не смотря, на ваш реальный уровень дохода, большинство так и продолжают пиратить, или пользоваться бесплатными демо-версиями приложений на смартфоне. 

Мы видели, как наши клиенты, лидеры строительной отрасли хватались за успокоительное, когда мы запускали первые в их жизни рекламные кампании. Представьте ситуацию: сидит презентабельный мужчина в рекламном кабинете и видит, как скликивается реклама и его бюджет в реальном времени. Он еле дышит. Он напоминает игромана. «СТОЙТЕ! Остановите! Было уже 5 кликов и ни одной продажи!!! ВЕРНИТЕ ВСЕ НАЗАД!» 

Так чем этот серьезный предприниматель с серьезным и прибыльным делом полезен для Яндекса? Да ничем! Как рекламодатель такой человек- не приносит денег Яндексу, или Фэйсбуку. Какой смысл его обучать, заставлять, успокаивать? Он просто НЕ ГОТОВ психологически. Он может рисковать многомилионным контрактом на переговорах, отстаивая свою позицию, готов ввязываться в инвестиционную аферу с 90% процентным риском провала, попивая ром на своем ранчо. Но он как девочка, начинает истерить, когда первая тысяча показов рекламы не принесла результата. 

Такой человек нужен рекламным площадкам как потребитель контента.

Он принесет значительно больше денег Фэйсбуку, просто листая ленту в Инстаграм. Потому что, этот дядя: Частый путешественник, обладатель яблочных гаджетов, замечен в активном интересе к бизнесовым тематикам, выходит в интернет- сессии из лакшери- гео локаций в своем городе, пользуется приорити — сервисами. За 1000 рекламных показов такому человеку Фэйсбук заработает 1000 рублей за неделю. Так зачем его обучать рекламе, если он и 100 рублей без результата боится потратить и не готов тестировать креативы, аудиторию? В общем, бизнесмены в глазах у рекламных площадок — вообще не целевая аудитория. 

А вот молодой парень, из поколения «Сникерс» и моложе- уже кое- что интересное. Он пользуется социальными сетями с пеленок. Он уже там покупает и ему не надо доказывать, что это работает. 

Этот человек более рисковый, он привык платить онлайн. Он с детства «донатит стриммерам», покупает «кристаллики» в играх. Это новый потребитель, который верит в рекламную площадку, покупает у нее. Он ищет новые способы заработка, он голоден до денег и не боится их терять на этом «поле чудес». 

Именно это поколение становится экспертом в социальном маркетинге. Заметьте, каков возраст экспертов Яндекс-Директа? Большое количество этих людей- далеко за средним возрастом. Обусловлено это двумя факторами:

1. Реклама появилась одной из первых. И пока мы сосали чупики и учились в школе- эти люди начинали разбираться в рекламном инструменте: поисковая реклама в Яндекс и Гугл. 

2. Реклама в поисковых сетях является взвешенной, умеренной, управляемой и в известной степени, структурированной. Там реже заходят ВАУ-товары, невозможно ставить дэдлайны, или выходить новым игрокам. Это горячий трафик, который уже поделен. И претендовать на него можно, но это очень дорогое удовольствие. И если диджитал- маркетинг еще не выстроен, а маржинальность вашего продукта низка, то сработать в ноль- уже неплохо. 

Возвращаясь к главному вопросу, поднятому в статье: «рекламная площадка умеет считать финансовую эффективность».

Она не будет тратить деньги, чтобы отвечать на «глупые вопросы» новичка. Вероятно, на первом этапе, вы тратите на рекламу 500 рублей, а запросов в техническую поддержку делаете 20 раз на дню. И если ваш месячный бюджет рекламы составит 2-5 тысяч рублей (как и у большинства начинающих таргетологов) то стоимость поддержки ВАШЕЙ персоны превысит ваш вклад в компанию. 

Вы сейчас возразите: «Что за глупости! Ведь в первый месяц я потрачу 5 тысяч, то потом, когда научусь получать прибыль- буду вкладывать хоть миллиард! Главное- это просто получить прибыль!» 

И вы будете в корне ошибаться. К нам в агентство поступают тысячи сообщений от «потенциальных клиентов» с предложением такого характера: «Эй, мужики! Сделайте мне рекламу бесплатно! Если вы такие профи, то я буду платить любые деньги вам! Так что, по рукам? Сначала я окуплюсь, затем буду вам платить». Вы же понимаете, что клиент с таким запросом- не бизнесмен. Он не пройдет естественный отбор. Это природа. Как бы жестоко не звучала аналогия: природа обрывает жизнь неприспособленным особям. Просто, чтобы не мучить. Природа не имеет злости относительно человека. Просто судьба одного конкретного человека ей не интересна. Природа глобальна и категории ее действия- это ПОПУЛЯЦИЯ. Она имеет определенные критерии: кого в компост, кому шанс на трон. И ей не важно кто конкретно окажется в том, или другом уровне. Только естественность.

Ответ на вопрос:

«почему ни одно рекламное агентство не оказывает услуги бесплатно» и «почему бы Фэйсбуку не научить предпринимателя делать рекламу на своей же площадке» — ОДИН! ОДИН ОТВЕТ! Потому что НИКОГДА 100 процентов клиентов не смогут зарабатывать на рекламе.  

Даже если агентство сделает для вас лучшую рекламную кампанию с самой низкой стоимостью заявки- не все 100 клиентов смогут зарабатывать на этом. Причин масса: от отсутствия вменяемости предпринимателя, до отсутствия отдела продаж и выстроенной системы работы с заявкой» 

Ну а расход на работу с вами, как с клиентом агентство понесет. Так зачем заниматься благотворительностью? Это утопия. 

Такая же математика у любой рекламной площадки.

вот вам пошаговая инструкция, чтобы запустить рекламу. Кто выжил- тот приносит деньги, того и надо обучать. Кто пришел «попробовать, покрутить настройки»- пусть крутит, авось получится.  И здесь рекламная площадка зарабатывает.  Но когда она начинает обучать и поддерживать пользователей, которые не специализированы на глубокой проработке вопроса- они просто теряют деньги. 

Но этих «слабеньких клиентов» в миллионы раз больше, чем рекламных специалистов. И рекламной площадке выгоднее работать с более крупным звеном, которое консолидирует этих клиентов и приходит на площадку с пуллом проектов и кучей денег. Вот поэтому и нет толкового обучения. Естественный отбор и экономическая целесообразность.

Это напоминает армейскую систему: «Генерал поручил офицеру! Офицер- поручил сержанту! Сержант- солдату. Солдат- бушлату.» Дальнейшую судьбину бушлата вы знаете. По такой схеме работает рынок рекламы. Для того, чтобы эта пирамидка развивалась- нужно иметь как Генералов, так и солдатов. Кем вы хотите быть- ваш выбор. 

Вы можете тратить по тыщщенке в месяц на рекламу в Фэйсбук и тыкать в надежде «угадать» с настройками. Возможно, вам когда-то повезет. Но даже если представить, что вы сможете интуитивно добиться результата… Ваше представление о рекламе будет на уровне понимания зачатия ребенка у неандертальца.
Они реально думали, что зачатие происходит после «заговора жреца», а не потому что….

Действительно, кому мешало незнание формы Земли в то время? Ничего, размножались и развивались и без этой ненужной «фишечки». Но Луну мы покоряли уже с трезвым пониманием формы земного шара. 

Стать экспертом в настройке рекламы- это не всегда равно делать успешные рекламные компании.

Скорее, это твердая база, позволяющая анализировать и понимать закономерности эффективного запуска и неудачного запуска. В Космос, или в неолит? Выбор остается за вами. А мы просто принимаем правила игры и создаем для площадок клиентов и зарабатываем деньги. 

И самое интересное: даже обучение- это естественный отбор. Крупные онлайн- школы имеют внутреннюю статистику: до последнего урока доходит сильно меньше, чем 30 процентов студентов. С другой стороны, чего мы удивляемся? Сколько студентов было в вашей группе на первом курсе? У нас было 28-30 человек. Диплом получили 20 человек (с учетом того, что были объединены 2 группы с потока). Получается, как в ВУЗе: 60 зашло на первый курс, 20 дошли до диплома. Ну да, как-то также ( учитывая, что большинство студентов подпинывали мамки с папками и заставляли сдавать хвосты). 



Вам может быть интересно:

Обучение: настройка таргетированной рекламы

Внедрение CRM своими руками

Настройка Яндекс. Директ

SEO продвижение сайта

Лучшая статья про сториз в Инстаграм

Как создать бота WhatsApp бесплатно