Если не витать в облаках, то большинство бизнесов оценивают свой маркетинг по KPI: количество лидов и их стоимость. 

Мы уже воспламеняли пукан на счет того, что важнее стоимость коммерческого целевого действия (именно оплата). 

Но одно вытекает из другого. И глупо совсем отрицать такую взаимосвязь. Много и дешево — это тоже хорошо. Сейчас вкратце пробежимся по тому, как это сделать. 

найти сильную связку

Если вы ждете фокуса с рандомизированием объявлений на авито, или какую- нибудь эмайл-мегаспам суперконверт рассылку- закрывайте этот пост))Мы не будем поднимать эту тему. Совсем. Мы скажем, что бесплатные источники трафика нужно использовать. Но нельзя строить на них свой бизнес. Разумеется, если вы не продаете эти курсы) 

Много и дешево- это Вконтакте и Инстаграм. Да, мы про официальную рекламу в данных соц сетях. 

Создать рекламу в этих сетях может даже гиббон. Практика показывает, что научить можно любого человека при наличии в нем должного количества мотивации. Вероятно, к моменту выхода этого поста мы уже подготовим видео с механикой по созданию рекламной кампании. Писать об этом- все равно, что пытаться пожрать нарисованную курицу.  Представим, что вы уже знаете базу по созданию РК. 

Ну и какую самую главную ошибку совершает каждый новоявленный спец по таргетингу ?(вне зависимости от источника: Хоть Инста, Одноклассники, или ВК) 

Первая ошибка: думать об аудитории больше и дольше, чем над своей упаковкой. 

Практика показывает- чем качественнее, ярче и интереснее креатив (рекламный баннер)- тем лучше. 

Вместо этого вы рисуете километровые майндмапы, описываете целевую аудиторию, портреты какие-то.  Давайте логически. Зачем?  То есть, вы отстраиваете идеальный, по вашему мнению портрет вашего покупателя: возраст, цвет носков, вес рост, доход в рублях, долларах, йенах. Вплоть до цвета глаз и соплей.  

Мы знаем, что выглядит вышеописанный процесс ну уж очень профессионально и как-то прям по маркетинговому. Но вот что вы получите с этим аватаром? Вы будете продавать тем, кто ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ, должен покупать ваш продукт. Бизнес десятилетиями накапливает БИГ ДАТА, чтобы хоть немного понять своего покупателя. 

А вы хотите на продукт, которому без году неделя подобрать идеальный портрет))))  Это не значит, что вам не нужно создавать портрет своего клиента, аватар, ЦА, как угодно. Сделайте один идеальный портрет и хватит. И смиритесь с мыслью, что он может и не сработать, а сработает вообще другой возрастной диапазон. 

Все остальное- это только тестирование. Даже если вы подобрали портрет вашего клиента верно. Ну и что. Вероятность, что ему не зайдет ваше предложение высока. Точно так же, как и если бы вы промахнулись с подбором ца.  Самое важное- это СОВОКУПНОСТЬ его поведенческих характеристик, вашего рекламного креатива. Немного сложновато, конечно. 

Итог по подбору вашей Целевой

Много гипотез, подозрений, мнений. Если ваш покупатель- мужчина среднего возраста, то какой он? В каком возрастном диапазоне он? Какие у него хобби и интересы? Важен ли его семейный статус? Ну ок, первый портрет настроен. 

А если покупашка- девушка? Что свойственно ей? В каких пабликах чаще всего ее можно встретить? Яжмать, МДК? Или в дизайнерских решениях? 

Дальше вы должны определиться с тем, в каком ГЕО вы добываете заявки? Ваш бизнес покрывает Россию, или он привязан только к родному городу?  Если вы работаете только в одном городе и будете таргетироваться только на голубоглазых блондинок- то аудитория быстро выгорит (закончится) А дальше то чего? )))) Давайте не усложнять. 

У нас зачастую происходят такие ситуации с клиентом: он ждет мега- анализа, отстройки, стратегии по подбору аудитории. Разумеется, он это и получает. С высунутым языком в экстазе клиент указывает нам на своего ЦЕЛЕВОГО клиента. Судя по количеству критериев- таких людей в стране двое- и они в Кремле находятся. 

Разумеется, клиент ВСЕГДА НЕ ПРАВ, но мы всегда выполняем капризы за деньги!) 

Когда смотрим на статистику эффективности аудитории клиента и сравниваем со своей настройкой- ржач стоит в кабинете!  Вот этот витееватый портрет ЦА, настроенный на президента не сработал ( ну, видимо некогда ему было Инстик чекнуть, или Вк заскочить) 

А сработала аудитория воооооообще без единого интереса! Просто возраст, пол и город. И такое случается очень часто. Это называется «лить на широкую». И очень сложно бывает доказать, за что мы деньги то взяли? 

В одном посте и ВК и Инстик описывать- была глупая затея. Но попробуем вске-таки, смочь. 

Второй важнейший критерий качества рекламной кампании- КРЕАТИВ. Чем круче баннер- тем лучше. Можно полностью промазать по аудитории. Но если вы подготовили качественный креатив- конверсия будет, даже при продаже тампонов мужчинам. 

Люди кликают пальцем, но заставляет это сделать их ГЛАЗ.

Если вы используете унылую статическую картинку- ничего не получится. Ваша запись утонет в ленте, как бы точно вы не подобрали аудиторию. 

Самый огненный формат креатива- видео баннер, гиф-анимация. Яркие фоны, вовлекающие вопросы в заголовке. Да, это банально. Вероятно, вы ждали чего-то другого. Но мы говорим о том, что работает, а не то, что нравится. Ну и намекните на решение боли. Не нужно рассказывать о вашем коллективе и доброй атмосфере в вашем салоне.  Давайте решение боли и акцию. Только так. 

Нельзя: «Ультра Салон с нано Технологией приглашает вас…..» НАДО: «Маникюр за пол-цены! Приедем сами в любое время, закажи сейчас (стрелочки, указатели на ссылку, в общем, весь продающий психадел». Если вы не в состоянии сделать уникальное предложение с ценностью, то вау-траффик из социальных сетей вам не подойдет. 

Если вы сейчас решите сказать: я продаю онли- дорого, я- кремень, я ценный и ограниченный продукт- то вам нужна немного другая стратегия. 

(Убедитесь, что вы действительно уникальны. Доказательством вашей уникальности служит запись на год вперед вообще без рекламы. Если это не так, то вы льстите себе) 

Ну или стратегия вашей кампании просто амбициозна и вы проснулись с мыслью: «лучше не продать ничего, чем сделать скидку, в моем сегменте сделать скидку- значит ступить на скользкий путь от кутюр к прет-а порте… Вероятно, у вас много наличности. Тогда вам нужен настоящий маркетинг: охваты, узнаваемость, посевы. И вы готовы отказаться от сиюминутной выгоды и можете себе позволить отливать тонны трафика, полностью отказываясь от лидов. Просто работаете на перспективу. Это самая отличная стартовая позиция. Но она подходит твердому бизнесу, а не стартапам, или развивающимся. Об этом мы поговорим в других постах. 

Всем остальным нужен горячий оффер. То, чего нельзя получить у других. Амбициозно? Это единственный способ получить клиентов, которые не просто оставят заявку, а которые заплатят вам деньги. 

Психология отношения людей к интернету еще такова: раз я плачу удаленно, либо вперед, не получив еще ничего, то я должен получить выгоду, экономию. Иначе для чего эти риски, если за те же деньги можно прийти в реальный магазин и купить то же самое? 

Важно не использовать совсем «желтые» и кликбэйтовые заголовки, которые не имеют ничего общего с вашим оффером. Это не любят ни пользователи, ни рекламные площадки. 

И третий фактор,

который поможет вам получить долгоиграющий результат- всегда создавайте рекламу от имени вашей бизнес- страницы, или аккаунта. В Инстаграм- вообще бордак. Люди не соизволяют даже создать аккаунт своего продукта. Просто некликабельная аватарка, загруженная в фэйсбук. Такая же история и с Вконтакте. 

Социальная сеть в понимании ее собственников- это экосистема, дом пользователя. Пользователь должен смочь совершить покупку, получить услугу прямо в социальной сети, не покидая ее. 

Когда вы выдергиваете пользователя из Вконтакте, или на свой сайт- вы заведомо переплачиваете за клик. Потому что надо понимать, как нас видит соц-сеть. Мы- это монетки. Чем дольше мы потребляем контент в сети- тем крупнее монетка. Мы- это глазки, показ рекламы. Это единственная ценность, которую мы представляем для соц- сети. И если ваш бизнес намерен забрать эти глазки на свой сайт напрямую- то в стоимость клика социальная сеть обязательно включит свою упущенную прибыль. Вы бы могли дальше прокрастинировать, и скроллить ленту и приносить сети рекламную прибыль. Но переход на чужой сайт все испортил))) 

Конечно, вы можете перенаправлять пользователя прямо на ваш сайт. Но сегодня уже сложно представить бизнес, который может себе позволить продавать «в лоб». Ну и не забывайте, что вы заплатите за его уход) 

Самое простое- делать предложение от имени вашего аккаунта. Клиент не всегда готов покупать прямо сейчас. Ему нужно дойти до высокой степени принятия решения. Тем более, если порог принятия решения высок из-за цены, или важности. Маринуйте. Если вы получили клик на сайт, то вы получили один шанс продать. Когда вы получили подписчика- вы получили гораздо большее. Он будет следить, гуглить, мониторить. И если вы продаете хороший продукт- то вероятность покупки взлетает до небес. Просто нужно подождать и кормить клиента реальной пользой и развлечением. Он сам купит. А если и не купит, то все равно купит, но позже