Плэйсмент в Фэйсбук. Как выбрать?

Placement в Facebook

Плэйсмент- это место размещение вашего рекламного объявления в Фэйсбук. У него много рекламных площадок. Все они различны по стоимости, окупаемости и эффективности. Мы не можем уверенно выделить, или отсечь один из каналов placement. Мы расскажем о своем опыте и общей тенденции стоимости обращения с той, или иной площадки. Ну а очевидный ответ на очевидный вопрос: какой плэйсмент подойдет именно мне? “Надо тестить”- скажем мы. Но все-таки, намек дадим.

placement

Всего плэйсментов 4. И мы разберем их в отдельности. Но начнем с того, что менеджеры из Facebook настоятельно рекомендуют нам создавать рекламу во всех плэйсментам, а потом делать выводы об их эффективности и отключать самые вялые. Если есть бюджет- то можно начать именно с такого подхода. Но бюджет почти всегда жестко регламентирован.

И наши клиенты покупают услуги нашего рекламного агентства не потому что мы особенные. Они покупают наши услуги, потому что у нас большой опыт. Много кейсов (как плохих, так и ТОПОВЫХ) И вы платите нам денежки за нашу Биг Дата. Мы никогда не заставим клиента тратить деньги на источник трафика, который уже не раз плохо себя показывал (если у нас был опыт работы с аналогичным оффером) Получается, что наш клиент на берегу экономит лишние 30-100К только на том, что мы наотрез отказываемся, или запрещаем клиенту настаивать на своем (когда мы уже ошпарились с аналогичным предложением буквально несколько недель назад с другим клиентом) Преамбула закончена, давайте к делу.

FACEBOOK.

Великий и могучий. Этот плэйсмент предполагает, что вы будете показывать рекламу пользователям именно этой социальной сети. Можно показываться и в ленте и в моментальных статьях и в видео-форматах. Важно понимать только одно: обитатели фэйсбука чаще всего имеют внятный доход, во многом, они мужчины, очень часто они имеют бизнесовые интересы. Возраст- средний. Дорогие товары, бизнес-услуги, люкс- сегмент залетает в Фэйсбук на ура. Женская тематика заходит чуть хуже. (Сразу оговоримся- подтвержденной и официальной информации об аудитории в России нет. Даже менеджеры Фэйсбук при личной консультации затрудняются назвать общее количество зарегистрированных россиян) Именно поэтому мы бы не стали козырять какими-то выдуманными статистическими данными. Фэйсбук знает о нас многое, но никогда не делится этой информацией.

Товарный бизнес- да! Услуги бизнесу- да! Дешевые товары почтой (копии часов-духов)- НЕТ (хотя заявок там тонна, но не выкупает эта аудитория, которая заявки оставляет, особенно мужская аудитория)

Вот, как описывает этот плэйсмент сам Фэйсбук 

INSTAGRAM.

Это место предполагает  два вида рекламы: сторис и лента. Причем, в самом начале своего запуска реклама в сторис обходилась в разы дешевле, чем в ленте. Сейчас явно и уверенно сказать это нельзя. Сторис получил большую популярность за счет динамических картинок, анимации и видео. Именно эти форматы сейчас являются самыми продающими и вовлекающими. Люди сейчас меньше скроллят ленту. Сейчас мы свайпаем и тапаем видосики. Смиритесь и заходите в этот формат рекламы, не задумываясь.

Лента- классический и стабильный источник трафика. Имеет большой охват и еще не скоро потеряет популярность.

Любая импульсивная продажа с низким порогом принятия решения (особенно на женскую аудиторию) залетает на ура. Так как по непроверенным данным двухлетней давности, мы знаем, что в Инстаграм преобладает женская аудитория на 70%. Мы не можем это подтвердить, или опровергнуть. Факт- женский спрос тут на высоте. Идеально для бьюти тематик, новых продуктов, технологичных решений. Все то, что проще визуализировать, нежели описать текстом- продается отлично.

Мы бы не советовали заходить брутальным тематикам: тяжелой промышленности, продавцам песка, железобетона или таких не вау-тематик. С точки зрения поддержания имиджа и представительства в соц-сети вы там быть должны. Поддерживать охват и немного узнаваемости- обязаны. Инвестировать по взрослому- мы бы не советовали. Еще очень тяжело идет адвакатура, большинство юриспруденции. Недвижимость- дорого как и везде. Таким проектам мы бы советовали налегать на СММ (не о продукте, а больше про жизнь компании, подходы, философию, полезные советы и лайф-хаки)

Очень мало извращенцев, которые подписываются на кирпичный завод и ждут ежедневные фотографии кирпичей. Без обид. Нужно внедрять сторитэйлинг. Это опять же, не семечки по бюджету. Раскачать до уровня вовлеченности кирпичный завод- это вам не шуточки. Там комплекс нужен. Напрямую- гораздо выгоднее в поисковую сеть Яндекса, или Гугла ввалить денег. Но если амбиция есть- можно и кирпичный завод качнуть. Были бы деньги.

Официальная информация про рекламу в Инстаграм

Audience Network

Это партнерская рекламная сеть Фэйсбука. Полный аналог Рекламно Контекстной Сети Гугла, или рекламной сети Яндекс.

Крупные сайты с большой посещаемостью монетизируют свою аудиторию путем выделения рекламных блоков Фэйсбуку. То есть, даже если ваш клиент закрыл свои соц сети- вы можете догонять его на сайтах-партнерах Facebook и причинять ему добро до потери сознания. Особенность Аудиенс нетворк в том, что это самый дешевый трафик. Вы должны всерьез его рассмотреть. Он незаменим когда вы настраеваете ретаргетинг на посетителей вашего сайта. Разумеется, вам не важно где ловить клиента. Важно, что он уже побывал на вашем сайте и проявлял заинтересованность. Не купил? Может, вопрос в цене? Догоните его ретаргетом, где бы он ни был, подсуньте тот же сайт, только с заниженным ценником. Работает всегда безотказно. Деньги- почто всегда важный вопрос.

Мессенджер.

Заключительный плэйсмент. Он незаслуженно не пользуется популярностью среди рекламодателей. Все придерживаются глупой логики “я не пользуюсь этим мессенджером, наверное, никто им не пользуется”. Нельзя судить по себе. Какая разница, что из ваших 300 друзей только один знает о таком мессенджере. У нас огромная страна и есть пласт аудитории, который юзает этот мессенджер. Мы исходим только из одного: один раз, но попробовать стоит. У нас мало опыта в работе именно с этим плэйсментом отдельно. Но при запуске рекламы на всех видах плэйсмента одновременно, мессенджер давал приличный трафик.

Резюме: при выборе плэйсмента в Фэйсбук есть две стратегии.

Использовать все площидки одновременно и отключать мало эффективные.

Вторая- это запускать рекламную кампанию по отдельности. Логика здесь лишь в том, что вы можете максимально качественно адаптировать свои рекламные тексты и изображения именно под данный плэйсмент. Зачастую рекламодатель загружает один непропорциональный видос, который коряво отображается в фэйсбук, но идеально смотрится в Инстаграм. В таком случае делать вывод об эффективности некорректно.

Перейти к выбору целей Рекламной кампании