fbpx

Личный бренд

11.12.2020

Что такое личный бренд по-нашему, по-французски? Это мощь и толщина отпущенного аудиторией кредита доверия конкретной персоналии. 

Как бы проще выразить свой вижн на счет этого личного бренда? Это как в танчиках на Денди. Там был уровень, когда ты своего орла обстраиваешь броней и он становится непробиваем. 

В общем, чем сильнее личный бренд, тем легче тебе пропихнуть свою классную идею. И тем меньший урон ты получишь от говеной идеи. В общем, пипл схавает. 

Личный бренд

Кому нужен личный бренд?

Я думаю, что очевидно- личный бренд нужен всем людям, компаниям и массам, которые бы хотели выделиться. 

Конечно, хочется быть известным соучредителем, или собственником какой-то публичной компании, которая у всех на слуху. 

Если ты мастер маникюра, или по лакокрасочным работам- то хочется, чтобы к тебе за услугой приходили просто потому что ты «Любаня, которая на Пролетарке работает, ну та, с синими волосами». Или «там есть парень на шиномонтажке, суровый, как Халк, но шины меняет, как зорро, езжай к нему, он 24/7 на связи»

Сейчас в эти строки я закладываю некоторый намек, закономерность, которая поможет нам строить личный бренд с самого нуля. Об этом чуть дальше. 

Ремарка о личном бренде и о себе.

Я человек, который любит смотреть на дела и писать по делу. Логичным было бы мне быть офигительно известным перцем, раз уж я замахнулся на такую тему. 

Скажу очень просто: вся представленная мной информация использовалась мной исходя из логических умозаключений и тестировалось на клиентских проектах. Для себя эти фишки я не применял просто потому что «сказочный долб%еб» и «в своем царстве чего-то там нет». 

Просто когда я выполняю комплекс работ для компании за деньги- то все работает ок. Просто по одной причине: все о чем я говорю- я делаю клиенту. А для себя- просто говорю. 

Мы с Вами знакомы с личным брендом с детства. 

Давайте немного понастальгируем. Большинство людей в своей жизни замечали такие феномены: 

  • Вероятно, в каждом дворе жила «бабулька, которая продает самые классные жаренные семки и щепотку сверху всегда докладывает». 
  • Была девочка, или мальчик неописуемой недосягаемости и крутизны, который считался практически небожителем, хотя не отличался особенными внешними данными. 
  • Был какой-то обычный паренек, которого обходили стороной даже «старшаки» просто по неведанным причинам, которые уже никто доподлинно не помнит и они обросли ужасающими слухами и домыслами. 
  • В детском лагере суперзвездой дискотек становился какой-то брейк-дансер, за чье внимание бились девичьи сердца… 

Всех этих людей объединяет невидимая нить: они обладали некоторой харизмой, каким-то навыком, очень характерной и запоминающейся внешностью, или манерой разговора.

Всегда было «некое нечто», которое однозначно выделяло этого человека-легенду. 

Я подчеркну, что список этих характеристик Вы можете дополнить, но иногда было достаточно обладать одним из этих факторов, чтобы привлечь к себе внимание. 

Личный бренд притягивает к себе внимание.

Если рассуждать «идеально», как я, то получается единственный вывод: личный бренд можно прокачивать как скилл, но за человеком, или компанией все-таки должно стоять нечто, которое его выделяет и делает особенным.

Кому-то это дано от рождения вместе с харизмой и зачатками каких-либо умений. Но не каждый дворовый лидер, или звездочка лагерной смены, и не каждый криминальный авторитет своего двора получили должное «карьерное развитие». 

Короче говоря, я считаю, что создавать личный бренд можно и нужно каждому собственнику бизнеса, которому не «стремно торговать ебLiцом», не стыдно перед знакомыми за открытость и вообще, он не комплексует и быть публичным кажется ему классным. Думаю, что для начала этого достаточно. 

С чего начинается личный бренд? 

Уверен, что верный вектор- это когда под твоими ногами твердый фундамент- твой продукт. Это твой навык, умение, услуга, товар, который ты создаешь, или воссоздаешь. 

Даже, если Вы не создаете продукт, а просто ресейлите товары- Ваша ценность- это быть в нужное время в нужном месте для клиента. А еще классно, если Вы добавляете к товару новые ценности в виде сервиса, обучения, поддержки и всяких других ништяков. 

В итоге, мне видится, что бренд начинается с классного продукта. Я подчеркиваю, что именно классного, а не «классно упакованного». 

Когда ты фанатеешь от того, что делаешь- ты заражаешь окружающих. Только заражать их надо не навязчивыми звонками с предложением купить твои товары и услуги)))) Имеется ввиду нечто другое. 

Из этого следует формирование своей идеи. Это можно пафосно назвать миссией, целью. Это можно конвертировать с слоган…. Но для начала, это свод правил, «харамов», которые регулируют нормы твоего поведения на рынке и относительно твоих клиентов.

Брэнд то где? 

Если Вы думали, что я сейчас про модный UX, юнит-экономику, логотипы и модные сочетания цветов на PDFке буду писать- то это мимо. 

Не являясь милионником, я не выкатываю свое мнение в уровне истины. Просто есть хрень, в которой я убежден, ее я тестил и это так работает. 

Цвета-логотипы и оформления- это все потом. Даже размытая наспех клякса козявочного цвета может вселять уважение к ее носителю, если за этой кляксой стоит многомиллиардный люксовый бренд, доступный только богатым людям.

Сначала должны быть продажи, должен быть продукт. А уж после этого приглашаем Вас на сцену своего бренда. Пока Вы малы и неизвестны, Вы выходите на сцену, чтобы ловить тухлые помидоры за Ваш продукт, его несовершенство. 

Но при системной работой над продуктом, продажами, позиционированием и маркетингом, Вам будет отведена новая роль. Это ловец лавров и очередной гость Вдудя, или Портнягина на интерьвью.

Для чего Вам личный бренд? 

Вот представьте местного гинеколога в женской консультации. К нему годами приходят поколения матерей и дочерей. Про одного врача говорят, что она «овца бестолковая» и приходят к ней только за больничными. А другая- топчик. К ней стараются попасть даже те, кто привык ходить в платную клинику.

Со временем, «женская молва» (мужики, поверьте, что это самый мощный маркетинговый инструмент) формирует в сознании нового посетителя мед учреждения некое «ожидание». Потому что женщины обычно спрашивают у подруг, гуглят и приходят в кабинет с уже сформированным мнением. Какое это будет мнение- здесь Ваша зона ответственности. Херовый продукт не даст создать личный бренд. 

Если у Вас маникюрный салончик, малый бизнес по ремонту компьютеров и стиралок… Вы скажете, что «нафига оно надо, что за бред, какой личный бренд?»

А я Вам отвечу даже на своем примере! Это ПИПЕЦ, как важно! Например, я живу в Нижнем Новгороде и занимаюсь маркетингом уже давно. У меня уже сто лет, как нет офиса, я продаю удаленно и оказываю услуги удаленно. Но пару-тройку раз в квартал меня обязательно приглашают на оффлайн- встречу именно в Нижнем Новгороде просто по сарафанным рекомендациям. 

Если конверсия из телефонных переговоров в оплату у меня равна 1 к 3. Одна сделка из 3 заявок. То в личных встречах конверсия = 100 процентам. Просто люди читают блог, видят реальные кейсы и им просто в кайф познакомиться лично. Ты для этих людей уже медийная личность. Даже если у тебя нет нифига подписчиков, но много контента- то человек к тебе относится по-другому. Он начинает доверять!

Личный бренд для компьютерных дел мастера. 

Я вернусь к примеру того, зачем личный бренд нужен совсем уд бытовому и местячковому бизнесу. Удачный пример «компьютерный мастер». Эта ниша- сплошной кидок. Смысл в том, что таким мастерам без обмана просто не выжить, если рекламироваться в Директе, или в Социалках. Расход на трафик настолько велик относительно стоимости услуги, что эти бедолаги вынуждены придумывать клиенту несуществующие услуги, за которые и ломят безумные деньги. 

Как правило, такие компании обезличены. Они стараются отработать пол-годика под одним названием, заработать хэйт и отзывы на минус 5 и переобуться. Разумеется, никто там лицом светить не хочет. 

А Вы светите! Как в песне «Сияй»))) Если Ваша ценность- это честность любыми путями- то Вы можете показать свое лицо, которое является гарантом Вашей добропорядочности. 

Если Вы делаете маникюр и делаете его классно, то Вы ничем не отличаетесь от миллиона других мастеров, которые тоже смогли научиться делать классные ногти. Только давайте без этого: «ой, ну они все мои конкурентки овцы, у них и материал- говно и сами они такое себе». Уверяю, такая позиция далека от реальных положений дел и она контр-продуктивна. 

Сто пончиков, есть в Вашем районе не один десяток классных мастеров, которые так же классно делают маникюр. Как минимум, потенциальные клиенты разницы не увидят.

Вот здесь и важен личный бренд. КОнечно, это сложнее, чем просто постить тупые себяшки, или своих детей в аккаунт с сотнями фоток ногтей…. Унылое презренное говно. 

Здесь нужна «настоящесть». Здесь нужно то, что свойственно только Вам. 

Что именно делать для создания личного бренда?

Делать все, что взбрендит в голову, заимствованный чужой опыт (лучше западный), который будет не просто украден. Как у нас говорят: «не спиздил, а вдохновился». 

В мире миллиарды людей, которые сами по себе уникальны. Их мысли, манеры- уникальны.

Не существует правил написания контента в социальные сети. Просто начните писать, снимать, рисовать то, что Вам близко. 

Просто делайте это системно. Пост за постом, неделю за неделей, без остановки. Такой подход гарантирует, что Вы найдете свой любимый и самый продуктивный способ коммуникации.

Вы сможете выкатить яйцо и стать узнаваемым мастером своего дела. Как минимум, проблемы с доверием со стороны клиентов не будет. 

Личный бренд для компьютерных дел мастера. 

Вот представьте местного гинеколога в женской консультации. К нему годами приходят поколения матерей и дочерей. Про одного врача говорят, что она «овца бестолковая» и приходят к ней только за больничными. А другая- топчик. К ней стараются попасть даже те, кто привык ходить в платную клинику.

Со временем, «женская молва» (мужики, поверьте, что это самый мощный маркетинговый инструмент) формирует в сознании нового посетителя мед учреждения некое «ожидание». Потому что женщины обычно спрашивают у подруг, гуглят и приходят в кабинет с уже сформированным мнением. Какое это будет мнение- здесь Ваша зона ответственности. Херовый продукт не даст создать личный бренд. 

Если у Вас маникюрный салончик, малый бизнес по ремонту компьютеров и стиралок… Вы скажете, что «нафига оно надо, что за бред, какой личный бренд?»

А я Вам отвечу даже на своем примере! Это ПИПЕЦ, как важно! Например, я живу в Нижнем Новгороде и занимаюсь маркетингом уже давно. У меня уже сто лет, как нет офиса, я продаю удаленно и оказываю услуги удаленно. Но пару-тройку раз в квартал меня обязательно приглашают на оффлайн- встречу именно в Нижнем Новгороде просто по сарафанным рекомендациям. 

Если конверсия из телефонных переговоров в оплату у меня равна 1 к 3. Одна сделка из 3 заявок. То в личных встречах конверсия = 100 процентам. Просто люди читают блог, видят реальные кейсы и им просто в кайф познакомиться лично. Ты для этих людей уже медийная личность. Даже если у тебя нет нифига подписчиков, но много контента- то человек к тебе относится по-другому. Он начинает доверять!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.