fbpx

Оффер. Мафия-оффер!

27.10.2020

Что такое оффер?

Оффер– это прямое предложение рынку Вашего товара, или услуги. Если говорить коротко, то оффер- это то, что клиент должен увидеть на первом скролле Вашей продающей страницы и за доли секунды понять: что Вы предлагаете, и что Вам нужно от клиента.

Мафия оффер

Пример предложения

Многие новички-маркетологи, или клиенты, которые только начинают заниматься маркетингом на своем предприятии думают, что оффер- это что-то ебически космическое. Типа он должен быть прямо невообразимым.

На самом деле, все гораздо проще, например, если Вы маркетолог, то Ваш оффер может быть таким: «приведу клиентов за неделю»

Все, пиздец, это оффер. Не ожидали? Разумеется, оффер- это то, что цепляет взгляд людей, однако не стоит забывать и о правдивости. Нельзя в заголовок выносить заведомо ложные обещания, это чревато дальнейшим хейтом, или тем, что клиент будет просто разочарован предложением, если на практике окажется не так сладко.

Точнее, не так. В любом случае, оффер всегда должен быть слаще, чем сам факт услуги, но не перестарайтесь.

Как выглядит мафия-оффер:

  • Используй боль клиента. Только не так, как в рекламе магазина на диване. Хотя можете делать и так. 
  • Дарите подарок к своей услуге. Пусть пустяковый, но дарите его. Главное- визуализируйте этот подарок. Если это просто файл (чек-лист, подписка на новости- то создайте это в формате книги). 
  • Пакетируйте все, что только можете. Делайте маккомбо из своих сопутствующих товаров. Дайте человеку выбор из трех пакетов и он обязательно рассмотрит возможность купить больше.  
  • Дэдлайн. Ставьте ограничения срока своего предложения. Я часто игнорирую этот пункт: типа я же крутой, я же не мошенник какой-то. Именно поэтому мои клиенты уходят в долгие думки!
  • Дайте гарантию возврата средств. Это не должно быть во главе оффера. Это не должно быть основным продающим фактором, иначе Вы наберете халявщиков и других левых клиентов. 

Это слизано с технологий магазинов «на диване». Это говно работает.