Оффер. Мафия-оффер!
Что такое оффер?
Оффер— это прямое предложение рынку Вашего товара, или услуги. Если говорить коротко, то оффер- это то, что клиент должен увидеть на первом скролле Вашей продающей страницы и за доли секунды понять: что Вы предлагаете, и что Вам нужно от клиента.
Пример предложения
Многие новички-маркетологи, или клиенты, которые только начинают заниматься маркетингом на своем предприятии думают, что оффер- это что-то ебически космическое. Типа он должен быть прямо невообразимым.
На самом деле, все гораздо проще, например, если Вы маркетолог, то Ваш оффер может быть таким: «приведу клиентов за неделю»
Все, пиздец, это оффер. Не ожидали? Разумеется, оффер- это то, что цепляет взгляд людей, однако не стоит забывать и о правдивости. Нельзя в заголовок выносить заведомо ложные обещания, это чревато дальнейшим хейтом, или тем, что клиент будет просто разочарован предложением, если на практике окажется не так сладко.
Точнее, не так. В любом случае, оффер всегда должен быть слаще, чем сам факт услуги, но не перестарайтесь.
Как выглядит мафия-оффер:
- Используй боль клиента. Только не так, как в рекламе магазина на диване. Хотя можете делать и так.
- Дарите подарок к своей услуге. Пусть пустяковый, но дарите его. Главное- визуализируйте этот подарок. Если это просто файл (чек-лист, подписка на новости- то создайте это в формате книги).
- Пакетируйте все, что только можете. Делайте маккомбо из своих сопутствующих товаров. Дайте человеку выбор из трех пакетов и он обязательно рассмотрит возможность купить больше.
- Дэдлайн. Ставьте ограничения срока своего предложения. Я часто игнорирую этот пункт: типа я же крутой, я же не мошенник какой-то. Именно поэтому мои клиенты уходят в долгие думки!
- Дайте гарантию возврата средств. Это не должно быть во главе оффера. Это не должно быть основным продающим фактором, иначе Вы наберете халявщиков и других левых клиентов.
Это слизано с технологий магазинов «на диване». Это говно работает.
Еще услуги: