Потребности человека
Создание продукта под потребности
Надо производить то, что имеет спрос. Спрос определяется потребностями.
Как же я ошибался в молодости, когда думал, что мои бизнес-идеи способны сами по себе выстреливать и приносить пользу с прибылью.
Иногда ночью даже вскакивал, чтобы записать ультра-новую мысль, которую я собирался реализовать уже утром. Мне этот подход казался гениальным.
Мне видилось, что потуги анальных мышц способны менять мир вещей, создавать новые рынки и вообще, ебаную революцию производить.
Я вообще топил за уникальность без оглядки на конкурентов и на то, что происходит в рынках, в которые я намеревался ворваться в своих предсонных мечтах в перерывах между поллюцией.
Какие сейчас потребности у человека?
Только без слезливой истории про грустные события на краю географии и о маленькой пенсии и о социальных выплатах… Давайте про тех, кого можно считать «выплывающими из бедности», или о среднем классе. Вы же не производите парфюм для алкоголика?
Потребность в еде глобально закрыта. Вероятность пройтись по Красной Площади и быть застреленным- снижена. Есть уже не хочется, бояться уже особо нечего. Я опять не про тех оппозиционеров, или олигархов, которые бабки не могут вывести из страны, или легализовать их здесь. Хотя все это потребности уже более высокого порядка.
Пожрать, поспать и поебаться у большинства мало-мальски активного населения, на которое нацелена наша реклама уже есть)))) Тогда у меня вштал вопрос!))
Какие такие потребности людей закрывает твой продукт?
Ну серьезно! Я открываю каждый первый сайт, который появляется в рекламной выдаче Яндекса, или в рекламной ленте Инсты. И вижу такой пиздос : маркетологи продолжают позиционировать свой продукт с точки зрения страха перед чем-то, или нажимом на «боли».
Типа зловещая музыка… летит комар в ночи и лозунг:
У людей «боли» остались только в болезнях. Нельзя продавать жалюзи, упаковывая свой оффер с точки зрения удара по болям. Просто расскажи о том, что у тебя есть жалюзи. Они в наличии, ты их установишь за 40 минут и пропылесосишь за собой.
Людям не нужно рассказывать историю создания жалюзей в десятиминутном рекламном видео! Всем допизды твой производственный процесс))) Просто дай внятное описание, будь оригинален, но не усложняй рекламный посыл. Люди ленивые и не хотят читать меж строк, понимать твои аллегории, интеллектуальный юмор.
Человек иррационален. Его потребности тоже
Мы хотим казаться лучше, чем мы есть
Еще вчера основная масса людей сосала писю с твердым пряником. А спустя всего пару лет, когда начали зарабатывать больше денег мы забываем, где были раньше (можно это отрицать и поспорить за бутылкой кофе, но я говорю не о нашем самоопределении, а о поведенческих характеристиках). Короче, мы хотим казаться себе и окружающим лучше, чем есть.
Мы врем
Мы с упоением наебываем себя и других людей. Мы врем, что нам важно мнение чужих людей. Нам важно только свое собственное эго. Рассуждаем мы благостно, а действуем меркантильно и в своих интересах. Потому что что? Потому что мы эгоисты.
Можно отрицать пидрскую внутрянку людей и спорить. А можно признать ее, сказать, что все не так уж и плохо. А потом посмотреть, что остальные люди такие же, забить йух и использовать полученную информацию для увеличения продаж.
Потребности современного человека.
⚡️ Мало того, базовые потребности настолько закрыты, что люди уже стали «извращаться по всякому»: долбить себе подобных, потреблять только корешки и травушки, рожать гендерно нейтральных детей…. А Вы все старыми приемчиками хотите клиентов получить)))))
Сейчас лучше все-таки признать: все мы любим «выкатить яйцо», все мы любим признание, все хотят славы. Для чего? Верно! Чтобы доминировать и спариваться))))
Красивые рекламные ролики Диор ясно об этом говорят: продает секс, надменность. Реклама некоторых автомобильных брендов напоминает нам, что продает и юмор.
А вот реклама Урюпинского машиностроительного завода, или Омского кирпичного завода как должна быть построена? Какой секс при продаже станков кроме потенциального секса оператора-наладчика на пуско-наладочных работах с прокладкой, которая порвалась?)))
Какой юмор может быть в рекламе палетов кирпича? Что же делать обычным бизнесам, которые продают привычные всем вещи?
Так что сделать, чтобы удовлетворить потребность людей?
Если Вам повезло и Вы еще не въебались в какой-то специфичный бизнес, который нужен только Вам, то отлично! Займитесь тем, что ищут вместо того, чтобы создавать неведомую хуйню.
Давно-придавано я делал блог по товарному бизнесу. Этот блог был очень специфичен. Я писал мощные мануальные статьи, которые отвечают людям на вопрос как. «Как создать рекламу для товарки», «как обрабатывать заказы», «как оптимизировать налогообложение»… Мне было интересно писать. Я нашел 100 человек, которым было интересно читать. Все. Дальше прироста- хуй. Потому что моя тема была интересна 10.000 человек в стране, из которых случайным образом узнали 1000 людей, но почитав мой специфичный слог, подписались 100 человек)))
Где там был бизнес? Я писал о том, что интересно мне и двум землекопам. Да и мой подход не всем подходит)))
Сейчас у кого-то загорелась жопа в праведной злости: « а как можно делать дело, которое тебе не нравится, или не откликается?». Вы правы, никак! Ничего не получится, когда Вы продаете продукт, в который не верите, или делаете дурацкий бизнес для узкого рынка спроса.
Делайте тот продукт, который изначально отвечает интересам более широкой аудитории. Тогда оставаться собой и откусить свой маленький кусок пирога будет гораздо проще, чем рубиться за одну из двух рыбок в аквариуме со своим котом.
Как понять спрос?
Есть Вордстат! Уровень Ваших потенциальных продаж очень сильно зависит от того, какой потенциальный спрос имеет Ваше ключевое слово. Россия- огромна. Но если Ваш продукт запрашивают всего 10000 раз во всей стране, то учитывая рекламную выдачу и огромную конкуренцию за топ 5 в выдаче- шансы получить много трафика и клиентов стремятся к нулю.
Можно, конечно, побороться за большую долю переходов от 10 тысяч кликов. Но не проще ли бороться за малую долю от миллиона кликов?))) Хз, хз…
Как мне удалось выявить потребности моих клиентов?
🤷♂️ Никак! Я до сих пор не знаю, что нужно моим клиентам))))) Я могу на умняках написать миллион умных слов. Но нет. Если честно, я не понимаю потребность, мотивацию, намерения и прочий маркетинговый ливер относительно своих клиентов.
Я знаю всю хуйню про другие бизнесы, но не про свой. Знаете почему?У меня трафик приходит из органики, в основном на таргетированную рекламу. А мне уже давно нравится рынок обучения, курсов, цыганства, если так понятнее)))
Мой обучающий продукт в принципе, нацелен на B2B аудиторию. Можно научиться делать рекламу самостоятельно, можно купить курс своему сотруднику ответственному… Но что-то пошло не так. Бизнес того нюх ебал покупать обучение. Они просят меня сделать работу. Им не нужно обучение. Но у них есть бабки.
Тогда я решил, что продвину обучение, как профессию, подработку, переквалификацию, повышение квалификации… Так у B2C есть ебейшее желание купить…Но денег нет.
Маленький итог по потребностям.
Все таки, мне удалось осознать преимущество ориентации на потребность людей. Хоть мне самому и противна мысль делать то, чего от меня ожидают и я вообще недисциплинированный бунтарь (что касается моего бизнеса).
Раньше я писал экспертные статьи с подробными мануальными инструкциями. И понял, что людям не нужны инструкции. Они не хотят действовать. Они хотят просто развлекаться. Люди любят игры. Я забил болт на свое эго и начал смотреть на то, что интересно людям, а не мне.
После того, как я посмотрел на Вордстат- меня ебануло по голове мудрым инсайтом. Раньше я писал текст без структуры, заголовки называл не ключевыми словами, а какой-то абстрактной хуйней, достойной художественной литературы, или Донцовой.
После я решил перед написанием статьи, которую хочу написать я- просто пробить количество запросов этой фразы в Вордстате. Что изменилось?
То есть я понял: можно быть собой, создавать что-то уникальное, ни на что не похожее, может быть даже немного специфическое. Но если ориентироваться на большой рынок- то шанс быть замеченным гораздо выше уже только потому, что твой продукт заведомо интересен многим.
Немного сумбурно, но думаю, что мысль понятна. Ня, пока.
Мои услуги: