Создание продукта под потребности
Спрос определяется потребностями.
Как же я ошибался в молодости, когда думал, что мои бизнес-идеи способны сами по себе выстреливать и приносить пользу с прибылью.
Иногда ночью даже вскакивал, чтобы записать ультра-новую мысль, которую я собирался реализовать уже утром. Мне этот подход казался гениальным.
Мне видилось, что потуги анальных мышц способны менять мир вещей, создавать новые рынки и вообще, ебаную революцию производить.
Я вообще топил за уникальность без оглядки на конкурентов и на то, что происходит в рынках, в которые я намеревался ворваться в своих предсонных мечтах в перерывах между поллюцией.
Какие сейчас потребности у человека?
Если не лезть в фундаментальности и не писать скучный пост, то скажу так, как мне сейчас представляется верным. Сейчас времена жира. Люди охуели. Они уже не хотят хлеба, он есть.
Только без слезливой истории про грустные события на краю географии и о маленькой пенсии и о социальных выплатах… Давайте про тех, кого можно считать «выплывающими из бедности», или о среднем классе. Вы же не производите парфюм для алкоголика?
Потребность в еде глобально закрыта. Вероятность пройтись по Красной Площади и быть застреленным- снижена. Есть уже не хочется, бояться уже особо нечего. Я опять не про тех оппозиционеров, или олигархов, которые бабки не могут вывести из страны, или легализовать их здесь. Хотя все это потребности уже более высокого порядка.
Пожрать, поспать и поебаться у большинства мало-мальски активного населения, на которое нацелена наша реклама уже есть)))) Тогда у меня вштал вопрос!))
Какие такие потребности людей закрывает твой продукт?
Ну серьезно! Я открываю каждый первый сайт, который появляется в рекламной выдаче Яндекса, или в рекламной ленте Инсты. И вижу такой пиздос : маркетологи продолжают позиционировать свой продукт с точки зрения страха перед чем-то, или нажимом на «боли».
Типа зловещая музыка… летит комар в ночи и лозунг:
У людей «боли» остались только в болезнях. Нельзя продавать жалюзи, упаковывая свой оффер с точки зрения удара по болям. Просто расскажи о том, что у тебя есть жалюзи. Они в наличии, ты их установишь за 40 минут и пропылесосишь за собой.
Людям не нужно рассказывать историю создания жалюзей в десятиминутном рекламном видео! Всем допизды твой производственный процесс))) Просто дай внятное описание, будь оригинален, но не усложняй рекламный посыл. Люди ленивые и не хотят читать меж строк, понимать твои аллегории, интеллектуальный юмор.
Человек иррационален. Его потребности тоже
Еще вчера основная масса людей сосала писю с твердым пряником. А спустя всего пару лет, когда начали зарабатывать больше денег мы забываем, где были раньше (можно это отрицать и поспорить за бутылкой кофе, но я говорю не о нашем самоопределении, а о поведенческих характеристиках). Короче, мы хотим казаться себе и окружающим лучше, чем есть.
Мы с упоением наебываем себя и других людей. Мы врем, что нам важно мнение чужих людей. Нам важно только свое собственное эго. Рассуждаем мы благостно, а действуем меркантильно и в своих интересах. Потому что что? Потому что мы эгоисты.
Можно отрицать пидрскую внутрянку людей и спорить. А можно признать ее, сказать, что все не так уж и плохо. А потом посмотреть, что остальные люди такие же, забить йух и использовать полученную информацию для увеличения продаж.
Потребности современного человека.
Еще раз напомню: первобытных страхов у людей становится все меньше. И давить на них в рекламных посылах уже давно не имеет смысла. Да, поведение и мотивы наши пока что мало отличаются от древнейших людей. Но не надо их путать со страхами.
⚡️ Мало того, базовые потребности настолько закрыты, что люди уже стали «извращаться по всякому»: долбить себе подобных, потреблять только корешки и травушки, рожать гендерно нейтральных детей…. А Вы все старыми приемчиками хотите клиентов получить)))))
Сейчас лучше все-таки признать: все мы любим «выкатить яйцо», все мы любим признание, все хотят славы. Для чего? Верно! Чтобы доминировать и спариваться))))
Красивые рекламные ролики Диор ясно об этом говорят: продает секс, надменность. Реклама некоторых автомобильных брендов напоминает нам, что продает и юмор.
А вот реклама Урюпинского машиностроительного завода, или Омского кирпичного завода как должна быть построена? Какой секс при продаже станков кроме потенциального секса оператора-наладчика на пуско-наладочных работах с прокладкой, которая порвалась?)))
Какой юмор может быть в рекламе палетов кирпича? Что же делать обычным бизнесам, которые продают привычные всем вещи?
Так что сделать, чтобы удовлетворить потребность людей?
Если Вам повезло и Вы еще не въебались в какой-то специфичный бизнес, который нужен только Вам, то отлично! Займитесь тем, что ищут вместо того, чтобы создавать неведомую хуйню.
Давно-придавано я делал блог по товарному бизнесу. Этот блог был очень специфичен. Я писал мощные мануальные статьи, которые отвечают людям на вопрос как. «Как создать рекламу для товарки», «как обрабатывать заказы», «как оптимизировать налогообложение»… Мне было интересно писать. Я нашел 100 человек, которым было интересно читать. Все. Дальше прироста- хуй. Потому что моя тема была интересна 10.000 человек в стране, из которых случайным образом узнали 1000 людей, но почитав мой специфичный слог, подписались 100 человек)))
Где там был бизнес? Я писал о том, что интересно мне и двум землекопам. Да и мой подход не всем подходит)))
Сейчас у кого-то загорелась жопа в праведной злости: « а как можно делать дело, которое тебе не нравится, или не откликается?». Вы правы, никак! Ничего не получится, когда Вы продаете продукт, в который не верите, или делаете дурацкий бизнес для узкого рынка спроса.
Делайте тот продукт, который изначально отвечает интересам более широкой аудитории. Тогда оставаться собой и откусить свой маленький кусок пирога будет гораздо проще, чем рубиться за одну из двух рыбок в аквариуме со своим котом.
Как понять спрос?
Есть Вордстат! Уровень Ваших потенциальных продаж очень сильно зависит от того, какой потенциальный спрос имеет Ваше ключевое слово. Россия- огромна. Но если Ваш продукт запрашивают всего 10000 раз во всей стране, то учитывая рекламную выдачу и огромную конкуренцию за топ 5 в выдаче- шансы получить много трафика и клиентов стремятся к нулю.
Можно, конечно, побороться за большую долю переходов от 10 тысяч кликов. Но не проще ли бороться за малую долю от миллиона кликов?))) Хз, хз…
Как мне удалось выявить потребности моих клиентов?
🤷♂️ Никак! Я до сих пор не знаю, что нужно моим клиентам))))) Я могу на умняках написать миллион умных слов. Но нет. Если честно, я не понимаю потребность, мотивацию, намерения и прочий маркетинговый ливер относительно своих клиентов.
Я знаю всю хуйню про другие бизнесы, но не про свой. Знаете почему?У меня трафик приходит из органики, в основном на таргетированную рекламу. А мне уже давно нравится рынок обучения, курсов, цыганства, если так понятнее)))
Мой обучающий продукт в принципе, нацелен на B2B аудиторию. Можно научиться делать рекламу самостоятельно, можно купить курс своему сотруднику ответственному… Но что-то пошло не так. Бизнес того нюх ебал покупать обучение. Они просят меня сделать работу. Им не нужно обучение. Но у них есть бабки.
Тогда я решил, что продвину обучение, как профессию, подработку, переквалификацию, повышение квалификации… Так у B2C есть ебейшее желание купить…Но денег нет.
Маленький итог по потребностям.
Все таки, мне удалось осознать преимущество ориентации на потребность людей. Хоть мне самому и противна мысль делать то, чего от меня ожидают и я вообще недисциплинированный бунтарь (что касается моего бизнеса).
Раньше я писал экспертные статьи с подробными мануальными инструкциями. И понял, что людям не нужны инструкции. Они не хотят действовать. Они хотят просто развлекаться. Люди любят игры. Я забил болт на свое эго и начал смотреть на то, что интересно людям, а не мне.
После того, как я посмотрел на Вордстат- меня ебануло по голове мудрым инсайтом. Раньше я писал текст без структуры, заголовки называл не ключевыми словами, а какой-то абстрактной хуйней, достойной художественной литературы, или Донцовой.
После я решил перед написанием статьи, которую хочу написать я- просто пробить количество запросов этой фразы в Вордстате. Что изменилось?
Немного сумбурно, но думаю, что мысль понятна. Ня, пока.
Мои услуги: